第258章 成也萧何败也萧何

    就算万利发展到今天,对于任何硬刚实业供应链的创业者,沈锋都抱有十足敬意!

    遥想十年前的中关村银谷大厦,十来个人喝了碗小米粥,毅然决然踏上创业路。

    雷布斯当时没有任何硬件研发和制造经验,一腔热血希望用互联网思维来改变手机制造业,让华夏品牌在全球崛起。

    十年后梦想变成现实,小米成为华夏制造的一张名片,世界手机前六四家是华夏公司。

    尤其是印度,全球第三大智能手机市场,各国玩家早就打成一锅粥。然而小米进入三年后,居然变成销量最高?

    市场份额高达23.5%!

    多少人记得那一句销魂的:

    are you ok?

    沈锋用手指敲击着桌面,印度,这个拥有13亿人口的国家,已经成为华夏企业和资本出海的圣地。

    过去五年,印度初创企业获得超过四百亿美元融资,超过四成来自软银和国内巨头,包括阿里、腾讯、顺为资本等。

    一枚枚种子被深深种下。

    特别是小米的成功,如果没有当初的一号员工马努库马尔,现在雷布斯早就被华为挤爆了。

    前有小米,后有张一鸣,出海已经是国内巨头寻求突破的关键途径,能不能避免水土不服?

    最大限度发挥当地人的优势?

    最有效率切入当地市场的痛点?

    这才是关键。

    “以前打飞的跑项目,我不止一次在经济舱见过雷军。”

    李南君回忆道:“往往只身一人,背着一个双肩包,没有助理,安静的与他人一同站在拥挤的摆渡车中,号称it劳模。”

    沈锋露出微笑,曾经央视采访雷布斯,没有周末假日、每天工作十六个小时、吃顿午饭只用三分钟,每天十几个会,连上厕所的时间都没有。

    这种疯子除了他,

    也只有七天飞八个国家的沈南鹏!

    比起老马的高谈阔论,

    小马的低调精明,

    张一鸣的高效务实,

    从金山到小米,雷军始终在自身、员工、公司和投资理念上贯穿着俭朴与性价比的概念。

    甚至去年五十岁生日当天所写的感言里,还强调对低毛利的重视,品牌溢价在他那里根本不存在。

    小米和苹果,

    妥妥的两个极端!

    “雷布斯的抠门已经成为圈里的一个经典梗。”李南君不愿意放弃这个话题,调侃道:“有一次他和子公司的管理团队开会,中午吃饭高管们想当然地认为肯定会去周围的餐厅聚餐,雷军却拿出手机说:我叫了外卖,大家想吃什么一起点了吧。”

    “结果高管们接过手机一看,全是是十几元的各种盒饭!”

    沈锋没有笑出来,以前引以为豪的低毛利这几年逐渐变成双刃剑,让小米陷入泥潭不可自拔。

    尤其在小米擅长的线上销售渠道逐渐饱和、线上成本越来越高后,被逼提出新零售概念,向线下拓展。

    但线下渠道毕竟涉及层层利益,以低毛利率著称的小米难以满足代理商所需的利润空间。

    oppo、vivo能够给予零售商每台手机售价15%~20%的利润空间,最低也会高于10%。

    而小米的利润率不足5%!

    现在是不是门店越来越少?

    今年甚至传言连省级代理都去掉了?

    多年前金山员工的遭遇穿越到现在小米员工身上,公司待遇低于业内平均值,不仅拉低工作积极性,也增加在外招聘的难度。

    手机行业的竞争进入白热化,玩法日新月异。数年前以小米、魅族为主的互联网手机是行业明星。

    如今在上游研发和供应商上具有优势的华为、在下游擅长渠道销售的ov,正在成为行业主流,展示着各自优势。

    此情此景让沈锋想吟诗一首:

    过去你擅长的东西,

    未来会成为你成长的障碍!

    “老板,咱们未来有没有布局手机的意思?”李南君试探道:“如果有,那岂不是提前……”

    沈锋摆摆手道:“暂时不用,等时机成熟再说。”

    “供应链不是那么好玩的,雷布斯混这么多年,小米还不是一个拼装机?”

    “之所以让可儿试试水,就是帮万利摸摸底,退一万步来说,咱们真要做手机,也必须走高端精品路线。”

    沈锋对李南君分析道:“用流量和钱入股被低估的潜力股,形成自己的产业链,从细分市场切入,解决小众人群的具体痛点,然后一直深耕下去。”

    “不能走小米低价的死路,尤其是面对年轻追求时尚的零零后,价格早就不是第一衡量因素。”

    “就算走最高端的装逼路线,不是还有奢时光兜底吗?”

    李南君一挑大拇指,真牛逼!

    奢时光锁定土豪限量版,

    潮人主打年轻时尚人群定制版,

    百万赢家走理性受众性能版,

    高中低,

    海陆空,

    全覆盖打击!

    打发走李南君,沈锋陷入沉思,手机领域,甚至汽车领域,都是万利未来五年计划,那才是星辰大海。

    不是说利润率有多高,

    而是供应链太复杂,

    但凡能玩转的公司,

    都是巨头。

    别看华为牛逼,只要高通一卡脖子,立马减产。

    小米更不用说,没有任何核心科技护城河,任何一家供应链撂挑子,直接歇菜!

    经过十年野蛮生长,消费者被各种铺天盖地洗脑,现在都是资深玩家,谁都能说出一二三来。

    一场新款发布会结束没两小时,各种测评高手能把厂家的裤衩硬生生拔干净!

    以前光靠一张嘴忽悠,

    现在死的透透的!

    去年华为ceo余承东甚至预言:未来五年绝大部分国产手机厂商会死,最多只能剩下四五家。

    几年前豪言壮语的各路玩家,乐视、金立、酷派们早已出局,美图手机投入小米怀抱……

    360放缓手机业务,转而开发老人手表。

    锤子装了两年逼,结果呢?

    下一个死的是谁?

    魅族?